Funto 定价决策系统 v10.8 · 价格默认值与精简工作区

全流程从市场参考价到商业决策，共 11 个逻辑模块 + 最终输出/自动检查汇总区。蓝色标签 = 需填写；灰色标签 = 自动计算。
当地币工作区：国际站建议与测算售价使用本站币种；模型利润仍以 USD 显示。 数据自动保存到浏览器本地。

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v10.8：精简模块10站点卡片及过时的FBA核价文案；保留费用输入和利润计算。 v10.7：移除 FBA 自动估算和核价流程，保留单件包装实重头程计算；恢复原有 FBA 费用录入、US 费用继承及利润计算。 v10.6：按Amazon官方费率表自动估算FBA并联动利润，保存输入快照及来源；12站已建规则，MX/TR规则缺失不编造；旧费用保留兼容副本。 v10.5：网页内确认包装并启动14站核价清单，自动重算头程；官方入口及结果登记集成到任务区，费用仍由用户取得并录入，参数变化后标记过期。 v10.4：包装参数前移至模块8；头程与全部站点共用包装实重，包装、售价及汇率变化后官方核价标记过期；保留手动官方结果登记。 v10.3：统一录入当前SKU包装参数；站点核价自动引用当前有效售价并记录价格来源，价格或商品参数变化后标记待更新。 v10.2：各站点FBA商品类别预填为用户提供的“艺术类”；包装参数、售价及官方费用仍需按SKU和站点核实，未核价不标记为完成。 v10.1：国际站点卡片显示本站头程、FBA及到岸成本；按站点货代渠道核算并避免重复计入头程。 v10.0：头程按包装实重和用户货代报价表自动计算；Amazon各站点独立记录FBA配送费及核价依据。 v9.9：建议售价同时显示USD与当地币；测算售价改为USD输入，旧当地币手动售价按旧有效汇率迁移。 v9.8：合并国际站点价格与利润验证，统一各站点数据引用，预填汇率和综合系数，支持自动更新及手动覆盖。 v9.7：扩展 Amazon 国际站点验证；Amazon 售价倒推计算器并入价格体系；暂时移除独立 LTV 计算模块；DTC 广告费率改为每单获客成本 CAC。除以上明确调整外，原定价公式、评分规则、阈值和判断逻辑不变。 v9.6: 页面信息精简 — 隐藏非必要说明文字，保留关键填写提示、自动计算说明、风险提示和决策提示；计算逻辑、公式、阈值和判断规则不变。 v9.5: 版本管理升级 — 统一决策系统与定价细则版本号，并在不改变任何公式/阈值/数据流的前提下重排页面模块。v9.4: 逻辑修订 — 可见竞品表作为锚价计算源、MSRP直写Anchor、国际站币种换算修正、空值约束防假通过、倒推价格补入仓储/退货成本。v9.3: 面板重排 — SKU价格梯度并入价格体系内部。v9.2: MA诊断面板视图重排。v9.1: 版本快照基线。v8.5.1: 国际渠道验证模块⑫ + MSRP偏差意义标注。

提示：数据自动保存在浏览器本地，导出可备份/迁移

系统使用逻辑

本系统将市场、品牌、产品价值、成本、渠道利润、国际渠道验证结果串联为价格决策。蓝色标签为用户输入，灰色标签为自动计算；修改输入后相关结果会自动更新。
查看系统使用逻辑
本系统用于将新品的市场参考价、品牌定位、产品价值、成本结构、渠道费用、利润健康度和国际渠道验证串联成一套可执行的价格决策。系统不会替代人工商业判断，而是帮助产品经理判断“应该卖多少钱、能不能赚钱、价格体系是否合规、是否值得进入商业决策”。

Anchor Price 是内部战略锚价，不对外展示；MSRP 是品牌建议零售价；Amazon Price 是 Amazon 常规售价；DTC Price 是独立站常规售价；Launch Price 是新品冷启动价格；Promotion Price 是大促活动价格；MAP 是最低广告价/公开价格底线。

蓝色“需填写/选填”区域为用户输入，包括竞品、品牌定位、产品价值评分、价格字段、成本、费率、CAC、国际站参数等。灰色“自动/自动计算/自动诊断”区域为系统输出，不应作为原始输入修改。用户修改任一输入后，Anchor、MSRP建议、价格约束、利润、Amazon倒推价、国际建议价、最终输出和自动检查摘要都会自动重算。

数据填入顺序逻辑

建议顺序：基础识别 → 市场与品牌 → 战略价格 → 价格体系 → 价格约束 → 成本与费用 → 利润/国际站点验证 → 商业决策与最终输出。
查看数据填入顺序
1. 基础识别：确认 SKU、产品名称、产品类型、目标市场、目标渠道、系统版本 v10.8、数据更新时间。
2. 市场与品牌：填写 US 竞品价格、评论数、评分、品牌级别、Market；确认市场价格区间；选择 Brand Factor；完成产品价值评分和验证状态。
3. 战略价格：查看 Strategic Anchor Price 和 Market Acceptance 诊断，判断锚价是否高于市场中位价过多。
4. 价格体系：填写或确认 MSRP、Amazon Price、DTC Price；Launch、Promotion、MAP 及会员价默认按 Amazon Price 的 80% 建议，可手动修改；多 SKU 时再填写 Entry/Core/Premium 梯度。
5. 价格约束初检：检查 MSRP、Amazon、DTC、Launch、Promotion、MAP 的层级关系；不通过时先返回价格体系调整。成本和费率填写后，成本相关软提醒会自动补全。
6. 成本与费用：填写汇率、A区套装采购价和物流成本、B区可复购产品成本；填写 Amazon佣金/FBA/广告/仓储、DTC支付/CAC/履约、退货参数、B2B折扣、B区FBA。
7. 利润和渠道验证：检查 Amazon/DTC 常规、Launch、Promotion 利润；检查 B2B 和 B区单卖利润；查看 Amazon 倒推售价；填写 DTC 每单 CAC 并检查三档利润；填写国际国际站点价格与利润验证。
8. 最终决策：查看价格约束、利润健康度和国际站点验证；最后进入商业决策、最终价格输出和自动检查摘要。
1
市场参考 Market Reference
需填写
系统基于 US 竞品价格、评分、评论数和品牌层级自动计算 US Market Reference Price。
查看锚价计算规则
v9.0 全US竞品四层分级：T1 Premium Benchmark(30%) / T2 Core Competitor(55%) / T3 Mass Market(10%) / T4 New Entrant(5%)。Market 列筛选US市场竞品参与。非US竞品不参与锚价计算。支持 Excel 导入竞品数据。
📊
点击上传竞品 Excel / 拖拽到此处
支持 .xlsx .xls .csv — 自动匹配 SKU/品牌/价格/评论/评分列，导入后需手动设置品牌级别
SKU / 品牌价格(USD)评论数评分品牌级别市场最低价竞对
US Market Reference Price（全US竞品T1-T4加权） 自动--
市场价格区间 Market Price Range 自动
最低价竞对检查（价格战风险） 自动
Amazon 价格接受度检查 自动
价格风险提示 Price Risk Warning 自动
查看锚价计算规则
v9.0 全US竞品四层互斥分级：T1 Premium Benchmark（评分≥4.3/评论≥50, 权重30%）→ T2 Core Competitor（评分≥4.0/评论≥10, 排除T1, 权重55%）→ T3 Mass Market（其余, 权重10%）→ T4 New Entrant（评分<4.0且评论<10 generic品牌, 权重5%）。空层按比例重分配。权重 = log10(评论数+1) × (评分-3.5)/1.5 × 品牌级别系数（Premium 1.3 / Established 1.15 / Standard 1.0 / Generic 0.8）。US Market Reference Price 仅用 Market=US 的竞品计算。
2
品牌定位 Brand Position
需填写
选择 Brand Factor，判断品牌定位对战略锚价的影响。
查看品牌系数说明
决定品牌想站在哪个档位，主观选择。v8.2 锁定范围 0.95-1.15，避免人为放大系数。
1.00
新品牌 0.95-1.00
成长品牌 1.00-1.08
成熟品牌 1.08-1.15
3
产品价值评估 Value Factor
需填写
五维评分，支持快速模式和高级模式。
查看评分计算说明
五维二级评分，满分100分。每个子项独立打分 + 已验证/待验证选择。支持快速模式（5个一级维度）和高级模式（15个二级子项）。打分细则、公式详解见配套评分补充表。
快速模式：只评5个一级维度 | 高级模式：15个二级子项（适用于重点新品分析）
Value Score 自动-- / 100
Value Factor 自动--
4
Strategic Anchor Price
自动计算
查看锚价说明
内部战略锚价供价格体系和市场接受度诊断使用。v9.0 加法模型：US Market Reference Price + Brand Premium($) + Value Premium($)。Brand Factor: 0.95-1.15, Value Factor: 0.95-1.10。内部理论参考价，不对外展示。
Anchor Price--
5
Market Acceptance 市场接受度诊断
自动诊断
自动判断 Strategic Anchor 在 US 竞品市场中的位置和风险。
查看市场接受度说明
基于全US竞品分布，评估Strategic Anchor在市场中的定位。纯诊断信息，不改变任何价格数值。
价格分位 Position--
风险信号 Signal--
查看锚价与竞品对比依据
6
价格体系 Price Architecture
需填写
确认 MSRP、Amazon Price 与 DTC Price；Launch、Promotion、MAP 默认按 Amazon Price 的 80% 自动填写，可手动修改。
查看价格层级说明
MSRP 默认等于内部战略锚价，可手动覆盖。Launch、Promotion、MAP 及会员价以 Amazon Price × 0.80 为自动建议；用户手动修改后保留用户值。现有价格约束和利润公式不变。
US Market Reference Price（模块①） 自动--
Strategic Anchor Price（模块④） 自动--
MSRP 偏差 自动--
不再叠加旧版溢价系数，避免 MSRP 二次溢价。
MSRP = Strategic Anchor Price（系统自动建议，双击输入框可手动覆盖）
SKU 价格梯度（多SKU产品线）选填
Premium > Core > Entry；多 SKU 时填写相邻价格梯度。
查看 SKU 梯度说明
Premium > Core > Entry。相邻SKU建议价格差异15%-30%，避免价格过近导致选择困难。当前为单SKU套装，多SKU时填写。
Amazon 售价倒推计算器
根据成本、费率和目标净利率倒推 Amazon 建议售价。
查看倒推公式
成本 → 建议售价。套装到岸成本来自模块⑧ A区，费率复用模块⑨ Amazon 渠道（佣金/FBA/广告）。公式：售价 = (到岸成本 + FBA费 + 仓储费 + 退货处理费×退货率) ÷ (1 − 佣金率 − 广告费率 − 目标净利率 − 退货率×损失率)。
套装到岸成本（A区） 自动--
建议 Amazon 售价 自动--
7
价格约束 Price Guardrail
自动校验
自动检查价格层级和 MAP 关系；不通过时返回价格体系调整。
查看约束检查说明
校验所有价格关系是否满足品牌价格体系。硬阻断不通过时需返回模块⑥调整。软提醒不阻断；成本和费率填写后，成本相关软提醒会自动补全。
8
到岸成本 Landed Cost（A/B分离）
需填写
A区填写套装总到岸成本；B区填写可复购产品的独立成本。
查看 A/B 成本流向
A区=套装总到岸成本（单独输入，不关联B区）。B区=可复购产品列表（各自独立成本，仅用于单卖利润评估）。
手动输入或点击获取
头程按实重计算
A区 — 套装总到岸成本 流向 ⑨套装利润 / B2B
采购价按每销售包装录入；头程费按单件包装实重 × 所选货代报价计算，报价所含相关税费不再叠加关税税率。FBA配送费另在利润模块按站点扣除，不计入头程。
B区 — 可复购产品列表 流向 ⑨单卖利润
每个产品有独立到岸成本。此处添加的产品自动出现在模块⑨下方"可复购产品单卖利润"。
9
渠道利润验证 Profit Validation — Amazon + DTC 双核心渠道
需填写费率
填写渠道费率和费用，查看 Amazon、DTC、B2B 与可复购产品利润及风险提示。
查看利润计算说明
套装利润用 A区到岸成本。退货成本已按"售价×退货率×损失率+处理费×退货率"自动扣减至所有渠道及B区产品。健康阈值：🔴<10% 🟡10-20% 🟢>20%。
Amazon 渠道
待填写；此项与头程、仓储费用分开扣除
常规 (Amazon Price)--
冷启动 (Launch Price)--
大促 (Promotion Price)--
独立站 DTC
常规 (DTC Price)--
冷启动 (Launch Price)--
大促 (Promotion Price)--
退货参数 Return Parameters （自动平摊至所有渠道+所有产品利润）
退回来的货有 X% 无法二次销售（残损/不可售）
查看退货成本说明
退货成本 = 售价 × 退货率% × 损失率% + 处理费$ × 退货率% | 已自动扣减至：Amazon/DTC/其他站点套装利润 + B区可复购产品单卖利润
B端批发（三档，基于MSRP，套装成本）
订单金额档位折扣(可改)进货价净利润/净利率
≥$350----
≥$700----
≥$1500----
进货价 = MSRP × (1 - 折扣)。运费由客户承担。成本使用套装到岸成本（A区）。
B区 — 可复购产品单卖利润（仅供评估，不影响套装利润）
查看可复购产品利润说明
以"单卖价"作为售价，Amazon佣金/广告费率沿用上方设置。FBA配送费默认=套装$6.50，可独立修改（小额产品实际FBA约$3-4）。天花板 = 单卖价 ÷ DTC Price，超过100%标红（单个耗材不应贵过整套）。
10
国际站点定价与利润验证 International Pricing & Profit Validation
建议价与利润模型
其他站点建议价 = 美国 Amazon 售价 × 当地币/USD 汇率 × 系统估算综合系数。售价与偏差使用本站币种；模型利润仍以 USD 显示。综合系数不进入利润公式，也不代表市场接受度。
美国 Amazon 售价（模块6）--
到岸成本（模块8，USD/件）--
汇率数据日期 / 状态读取内置快照
汇率方向：1 USD = X 当地币。手动覆盖优先于系统参考。
站点费用与参数依据

站点费用及参数覆盖：可按站点填写佣金率和 FBA 配送费；FBA 输入为当地币/件，系统按本站汇率换算为 USD/件。留空时沿用模块9的美国参数作模型测算，不代表本站费用已核实。广告率、仓储费和退货参数沿用现有输入。

自动/手动值：汇率、综合系数和测算售价按“用户覆盖值优先于系统参考值”计算。没有用户售价时按建议售价试算并标为“按建议价试算”；输入售价后标为“用户售价”。每站“恢复自动”清除该站汇率、系数、售价及费用覆盖。

综合系数依据（2026-09-30核对）：该系数只把美国未加销售税的挂牌价转换为当地常见的含税消费者展示价。英国20%；德国19%；意大利22%；法国20%；西班牙21%；荷兰21%；波兰23%；瑞典25%；墨西哥IVA标准16%；日本消费税标准10%；澳大利亚GST标准10%。公式为 1 + 标准税率。该SKU税号/具体商品类别未知，遇减免税率时须人工覆盖。加拿大各省税率与配送地有关，常在结账确定；美国州/地方销售税也因地址变化且通常结账时另计，因此 CA/US=1.00 中性假设。未加入关税、跨境数字服务税、当地佣金/FBA差额、尺寸重量、目的地差异或购买力系数；这些不具备产品资料且不应编造。全部均为“系统估算”，不是当地最终价或税后利润。

税率来源：欧盟税率以欧盟委员会 Your Europe / TEDB 标准税率为依据；英国 GOV.UK 标准VAT；墨西哥 SAT《IVA法》第1条；土耳其税务机关标准KDV 20%；日本国税厅标准消费税；澳大利亚 ATO/ACCC 含GST展示规则；加拿大 CRA GST/HST地点规则；美国 Amazon marketplace facilitator/结账收税说明。核验时间：2026-09-30。适用税率和价格显示取决于商品、收货地、卖家注册及平台规则。

汇率来源：Frankfurter API（基于欧洲央行参考汇率），生成快照日期 2026-09-29；接口：USD基准参考汇率。其只用于价格换算，不是平台结算汇率。

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商业决策 Business Decision
MAP=独立否决项
MAP 合规性是硬性否决；汇总前面模块结果。
查看商业决策说明
MAP合规性是硬性否决。汇总模块①-⑩结果展示。

📋 最终输出价格体系

1. Strategic Price
Anchor Price（理论锚价，不对外）--
2. Recommended MSRP
MSRP（建议零售价）--
3. Channel Price
Amazon Price--
DTC Price（独立站）--
MAP（最低广告价）--
4. Launch Strategy
Launch Price（冷启动）--
Promotion Price（大促）--
5. Financial Validation
套装到岸成本（A区）--
利润健康度（最差场景）--
就绪 v10.8 当地币版